商业模式 - 创新 - 附加值

（1）完全没有商业模式创新

熊彼特在谈到创新时只说：产品创新、市场创新、生产过程创新、资源配置创新、企业整体运营创新（组织/制度流程创新）。 完全没有提到商业模式创新。 有人认为商业模式研究是20世纪90年代才兴起的，但熊彼特1950年就去世了，所以没有提。 是这样吗？

有一个日本人叫Koji Mitani，他曾在波士顿咨询公司和埃森哲咨询公司工作过。 他写了两本书，一本叫《商业战略全史》，其实讲的是安索夫-钱德勒、德鲁克-明茨伯格-波特、波士顿矩阵和SWOT、卡普兰等战略管理思想的发展，最后谈话，他开始从战略转向颠覆和创新比特币的产品创新，开始讲企业再造、第二曲线、蓝海战略、竞争未来、熊彼特和克里斯滕森、亚马逊和谷歌，也就是说：无论多么复杂的战略建设和执行管理，经不起颠覆性创新。 所以他继续写他的第二本书，商业模式的完整历史。 但他真正讲的不是商业模式比特币的产品创新，而是商业价值链各个环节的创新：产品设计模式创新-生产模式创新-营销模式创新-销售模式创新-定价模式创新-盈利模式创新-财务模式创新。

所以我也在主要研究：

事实上，国内学者魏巍和朱五祥在商业模式的研究上做得很好。 如果你不想读学者的书，就读亚历山大的商业模式画布。 其实Alexander的商业模式画布看起来是九个方格，但其实逻辑很清晰，主要如下：

你看，一个企业最短的闭环价值链就是生产和销售，最终还是要回归业绩-收入-利润。 所以生产产生成本，销售产生收入。 产销之间是价值主张。 通过双方之间的拉锯谈判，价值主张得以转移和明确。 所以，魏巍和朱无祥对商业模式的学术研究，也是以交易为核心和本质的。

不信你看看亚历山大的商业画布，是不是我说的。

但是今天我主要讲的是三谷浩二写的《商业模式全史》里面的解构。 呵呵呵呵，Hiroji Mitani的结构跟Alexander差不多，不过主要讲的是各个block的创新点。

（二）产品模式创新

产品模式的创新也会带来商业模式的创新。

比如最常见的平台产品型号，如录音机、录像机、游戏机等，都需要搭配相应的录音带、录像带、游戏卡才能运行。 此外，吉利刀架、打印机、复印机、传真机等也是平台产品机型，只是功能更强大，不仅需要刀片、打印墨盒、复印硒鼓，还需要持续消耗机型。 但是录像机、刻录机、刀片已经形成了一个比较普遍的市场。 一刀一带可以用在不同平台的产品上，但是一个硒鼓，一个复印机硒鼓，一个游戏带就不太通用了。 这一点类似于Intel芯片、操作系统（Windows、Linux/Unxi、iOS、Android）非常相似。 有人说Salesforce应用商店和苹果应用商店也是平台产品模式，其实不是。 它们应包含在销售和分销模式的类别中。

此外，目前机电产品加入了传感器（包括用于视觉的摄像头和用于语音交互的麦克风）、GPS定位、5G数据传输等技术，带动了售后业务收入的上升。 这也是产品创新带来的商业模式的创新。

（三）生产模式创新

事实上，汽车行业是最具创新性的生产模式。 例如福特汽车公司的产业垂直整合、自动化流水线和泰勒标准运作，例如福特汽车公司的蓝血十大优秀资源规划和预算驱动运作，例如通用汽车的业务分工机制，职能管理分离和企业管理。 比如丰田的200公里集群协同生产模式，比如特斯拉的全球资源整合模式。 在中国，由于长三角和珠三角工业园区集中，早已形成事实上的线下众包代工生产模式。

特斯拉还推广了预约生产模式和C2M个性化组合组装模式。 事实上，计算机行业的戴尔早在 20 世纪 80 年代就开始普及这种模式。

Zara和中国的Shein开启了小单快退的模式，但Shein是立足于中国低端产品产能过剩。

（四）营销推广模式创新

营销推广也出现了很多模式：

很多人分不清：广告、传播、活动、促销和销售。 问你一个问题：抖音提供什么价值？ 抖音赚了多少钱？

(5) 创新销售、零售和分销代销模式

零售业出现了许多模式：

西尔斯百货借助铁路+邮购目录崛起，但最终走向百货模式，而中国的零售则走向了零售皮下大卖场的商业地产模式。 借助高速公路+POS收银技术，沃尔玛崛起，迈向自选大超市模式。 借助地铁网络，7-11形成了规模庞大的连锁加盟模式。 后来，戴尔借助IVR语音导航电话技术应运而生，形成了电话销售模式。 亚马逊的自营零售看似创新，实则不算创新。 本质很像一百年前西尔斯的邮购目录模式。 在中国，在淘宝兴起之前，大家通过邮购目录+呼叫中心的方式进行远程购物，比如最早的红孩儿，携程也有过这段历史。

（六）定价、计费和支付模式创新

定价方式：竞价、竞价、统一标准定价

计费方式：计量计费，固定收费

支付方式：前向充值支付，后向支付

付款方式：现金及银行转帐，信用卡分期还款

使用方式：产品购买+服务购买（一次性或包年），订阅租用（一般包月或包年）

（七）盈利模式创新

利润从哪里来？ 一般是收入-成本。 也就是说，成本消耗越小越好，收益越高越好。 这是有利可图的。 产销差、批零差也是如此。

很多人说会员卡模式，说你看健身美发美容，你看京东会员，你看腾讯视频爱奇艺视频会员，你会赌你买的时候不消费卡的概率它。 事实上，会员卡模式本质上是一种产销差模式。 连保险也一样，赌自己不会有危险，也是生产成本-销售收入的差距模型。

（八）金融资本模式创新

事实上，货币等价物总是在变化的，只要大家认同它的稳定价值，它就可以作为交换媒介。 比如最初的羽毛、贝壳，甚至后来的铁-铜-金银，现在的银票-纸币，甚至比特币的加密串。 甚至听说在监狱里，乐高积木（一美元一块）和可口可乐（三美元一瓶）也被用作交换媒介，因为价格常年稳定，得到大家的认可。 但是对于金融机构来说，钱就是他们的商品，一种交易商品。

一国货币作为全球货币，始于全球化大航海之后。 首先是西班牙银元，然后是荷兰盾，然后是英镑，然后是美元。 哪个国家强，它的货币自然会成为事实上的全球货币。 1971年，美国纸币与稀缺的自然资源金银脱钩，但美元与美国国债强挂钩（美国政府资产负债表管理也比较严格），美元也弱挂钩由于稀缺的天然资源石油，所以篮子不大。 但随着美国政府放松资产负债表管理、美国科技停滞和美国国力放缓，美国金融市场流动性和美国资本市场活动将下降。 这些品种在世界上已经灭绝。

货币作为交换媒介，最初是作为货币支付的价值。 后来随着银票的出现，出现了银票与金银货币的兑换业务。 银票后来演变成我们现在的纸币。 由于许多银行都发行了纸币，因此出现了银行间的纸币清算和结算中心。 事实上，在1913年美联储出现之前，纽约清算中心实际上承担了美国中央银行的部分职能。 以前从大陆到香港旅游，对汇丰银行和渣打银行发行的各种货币一窍不通。 不像我们大陆，央行统一发行货币。

第一次世界大战后，每个人都没有钱。 如何再转经济-商业-金融？ 这导致了生产端的银行信贷（不是抵押信贷）和消费端的信用卡信贷的出现。 只有这样，生产和销售才能闭环流动。 后来出现了分期租赁模式，而不是类似信用卡的分期还款。 直到现在，SaaS行业的国人还分不清这两种模式的本质区别和优劣。

在资本市场上，从500年前开始，荷兰东印度公司就形成了社会公开募集-证券交易所公开发行交易转让-职业经理人业务运作机制。 在投资市场上​​，也形成了家族信托基金——投资——职业经理人的管理机制。 企业众筹资金和产品开发众筹资金（其实本质上是产品预付款）在国内流行过一段时间，现在不流行了。 但在数字加密货币行业，仍然是ICO模式，是一种介于股票购买直接融资和银行间接融资之间的模式。